卖“贵妇油”的林清轩又要IPO了牛股配资下载。
这次还把公司名字给改了，“生物科技”换成“化妆品集团”。
招股书说，改名是因为公司定位高端国货护肤品牌，叫化妆品集团更合适。
还有一个变化，招股书中一直提高端两个字，提了170多次。这俩字究竟能带来什么好处？看看它的创业发家史就明白了。
2003年，东北人孙来春在上海创立林清轩，主打产品山茶花精油，卖得不好。
2021年，国内兴起“以油养肤”概念，林清轩找到了灵感，并押注高端赛道，猛干下去。
怎样体现高端呢？
价格高呗。
林清轩当家产品山茶花精油已经推出5个版本。一瓶30毫升的产品，价格从最初的两三百，已经涨到到手价599元。
这价格在国产精华油里面一枝独秀，至少高出20%以上。放眼国外牌子，也只有香奈儿的茉莉花精粹油比它稍微贵一点。
凭借这一个大单品，加上高端溢价，2024年，林清轩的毛利率为81.9%，今年上半年上升到82.4%。
也就是说，卖出去100块钱的化妆品，实际成本才18元左右。这毛利率即便挪到白酒行业，也能排到前三位。
越贵，买的人反而越多。2022年，林清轩营收7亿，2024年增长到12亿，今年上半年就卖出去11亿。
要不说，女人的钱真好赚呢。
不过，经济学上锚定高端产品一般有三个衡量标准，分别是：价格超行业均值、品牌形象溢价、研发技术壁垒。
对林清轩来说，价格的确超了同行，品牌形象溢价也算是做到了。
至于研发技术壁垒，这块靠讲故事可行不通，因为研发花了多少钱，一目了然。
2022到2024年，林清轩三年研发费用不足1亿，占营收比重不到4%。
反观营销，这几年销售及分销开支每年都占营收的比重超55%。
多年前，孙来春公开表示，要成为世界五大化妆品集团之一。
这个愿望特别好，但想要跟国际化妆品巨头并肩，小新就直说了：
研发太少，爆品单一，还有点贵！
各位屏幕前的仙女都用过林清轩吗？评论区聊聊。
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